Projekt razvoja pogajalskih kompetenc, ki zajema specifiko nabavnih pogajanj v celoti, pogajalske faze, pogajlsko širino, psihologijo pogajanj in tehnike in strategije vodenja nabavnih pogajanj s poudarkom na odnosu in dolgoročnosti sodelovanja.

Z inovacijami na temo pogajalske psihologije se udeleženci akademije naučijo strategijo reševanja manipulacij in pogajalskih iger.

CILJI NABAVNE AKADEMIJE

• Izboljšanje pogajalske kredibilnosti.
• Izboljšanje pogajalskih veščin do nivoja odličnosti.
• Lažje vodenje nasprotne strani v pogajanjih.
• Obvladovanje pogajalske strukture.
• Pridobivanje pogajalske širine za lažje vodenje pogajanj.
• Razvoj veščin dela na odnosu v pogajanjih.
• Nadzor čustev in kontrola neverbalne komunikacije.
• Lažje reševanje pogajalskih izzivov.
• Dolgoročnejši odnos z dobavitelji.

METODA DELA

• Vrhunska – zahtevna, dinamična, učinkovita.
• Interaktivno delo – udeleženci 100 % aktivni.
• Prilagajanje realnim situacijam iz tekočega dela in iskanje rešitev za konkretne izzive.
• Igranje vlog, kondicijski trening, demonstracijske vaje, action learning (20% trener – 80% udeleženci).
• Izdelava individualnih akcijskih načrtov in aktivnosti za udeležence.
• Individualni pristop ne glede na to, da gre za delo v skupini.